4S 店忌惮全款裸车的主要缘由在于利润微薄。单纯销售裸车的盈利甚微，故而 4S 店偏向提供一揽子服务，如上牌、保险、贷款等，借此谋求更丰厚的利润。裸车即只涵盖车辆自身价格，并不囊括其他费用，所以裸车价格的调整余地不大，盈利空间亦相对狭窄。
为了拔高利润，4S 店往往会借助一些附加项目敛财，譬如金融服务费。这亦是 4S 店倾向于力荐分期贷款购车，而非全款购车的因由之一。在替客户操办分期贷款时，4S 店会按一定比例收取金融服务费，此项费用通常占贷款总额的 3%上下。
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