4S店的汽车销售可以说是各种套路都用上了。一般来说，它们会以低价吸引消费者。对于汽车产品，利润不是很高。一旦给了利润，一台车可能就没有利润了。而4S店通过分期会赚更多的钱，因为相比于全款，分期在这些地方可以赚的更多，一辆车相当于全款多车的利润。
首先是分期付款可以绑定客户。根据分期的长短，可以绑定客户的消费，包括未来的消费，比如保养、保险等。
其次，分期付款本身会有更多的利润。比如分期服务费、分期服务费、分期GPS定位费。分期必须到4S店投保，而且可能会投保很多年。您仍然可以分期付款汽车制造商（查成交价|参配|优惠政策）的更多回扣和保险回扣。这些都是以千为单位的，包括卡在内，你可以赚几百块钱。自己报名不到100元（查成交价|参配|优惠政策），4S店起步至少300元，有的500元。
正是因为这些利益，4S店才有兴趣分期付款给客户。如果没有分期付款，有一些热销或销售模式，一旦降价，就没有任何利润可言。卖一个可能是一个小损失。会不会让销售经理很生气，销售人员可能会被罚款。所以分期价格会比较低，全款的话，裸车价格会比较高。正是基于以上原因，希望能为这位朋友提供一些小小的帮助。
