指导价格是制造
商（
查成交价|
参配|
优惠政策）的标准价格。原则上要求所有4S店都按指导价销售，包括厂家除成本以外的利润。汽车指导价是随着汽车专卖店的发展而发展起来的。早在两年前，当时的汽车厂商指导价基本都是市场零售价，汽车市场的火爆让厂商很容易控制经销商的价格。
随着车市的冷清，一些产量较大的汽车企业首先失去了对经销商价格的控制，艰巨的销售任务使得这些大企业对经销商的优惠行为视而不见，造成了新厂家指导价仍然高于原市场实际价格的笑话。几乎所有的企业在低迷的市场面前都低头了，汽车指导价也变得有名无实。
