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销售想要贷款而不是全款，因为他们可以收取手续费、保险佣金和后续维护费用。全额付款不收手续费。因为车价比较透明，而且用户在买车的时候也会去查多家店，选择优惠最大的一家，那么4s店能拿到的利润就很低，所以会想尽办法让消费者通过贷款买车。
而且，他们都会和银行或者贷款机构合作。只要消费者因为在那里买了车而贷款，4s店就能赚到手续费。另外，如果你贷款买车，4s店也会要求用户在店内投保，因为他们也和各大保险公司有合作，这样就可以另赚一笔。
如果全款买车，4s店能赚的就是买卖车辆的差价，这个差价肯定不如让用户贷款买车。所以总之，贷款买车可以让销售获得更多的提成，这也是他们希望用户贷款买车的原因。
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